Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta. Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador", incluso a hacer de esta tarea algo gratificante y, ¿por qué no?, emocionante.
Temario:
UNIDAD I
PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA NEGOCIACION
Definición de Negociación El entorno de la negociación El proceso de negociacion La preparacion de la negociación El manejo de las objeciones La importancia de la observacion
UNIDAD II IDENTIFIQUE A SU OPONENTE
Las concesiones y el acuerdo El exito en la negociación ¿Cómo superar los bloqueos en le negociación? Conociendo al oponente ¿Como utilizar la escucha activa?
UNIDAD III
LLEGO EL MOMENTO DE NEGOCIAR
El uso del espacio Comenzar la conversación Material de apoyo a la negociación Controle la negociación Manejo de la ira durante las seciones
UNIDAD IV
HACIA EL CIERRE DE LA NEGOCIACION
El manejo del temor Cuando los principios o las personalidades chocan Ofertas y contraofertas Cierre la negociación Los estilos de la negociacion
