Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Este seminario tiene como objetivo analizar el proceso de formación de los canales de comercialización internacional, y evaluar su importancia para el desarrollo de las exportaciones latinoamericanas. Se pretende proporcionar un instrumento técnica y didácticamente ágil para una formación especializada en el tema. En un momento en que se hace imperiosa una eficiente inserción internacional de los países latinoamericanos, el desarrollo de los canales de comercialización pasa a ser un elemento vital, para dar sustentación al esfuerzo de internacionalización.
Temario:
UNIDAD I COMO MANEJAR LAS RELACIONES QUE GENERAN LOS CANALES
La importancia de la comercialización Enfoques para el estudio de la comercialización El concepto de segmentación La nueva función de los canales El procedimiento de la elección Conflicto entre canales Administración de los conflictos entre canales Cambios evolutivos en los canales Los elementos más comunes por definirse en la relación de los miembros Control y cambio de canal Distintos operadores que influyen en el canal Canales de comercialización en américa latina
UNIDAD II CÓMO SE LLEVA ADELANTE UNA COMERCIALIZACIÓN
Distintas funciones del marketing Canales de distribución /comercialización Distribución física Sistema logístico Principales componentes del sistema logístico Logística internacional Evolución de la política de exportación Creación de una estructura para exportar Servicios que debe prestar el nuevo departamento Cómo vender Cómo elabora un plan de comercialización Contactos previos Misión comercial Ruedas de negocios Ferias
UNIDAD III MEDIOS DE TRANSPORTE
Introducción Transporte marítimo Transporte aéreo Transporte carretero Transporte ferroviario Transporte multimodal ¿Qué documentos de transporte se necesitan?
UNIDAD IV DISTINTOS TIPOS DE CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
El sistema indirecto - Operadores residentes en el país de origen - Operadores residentes en el país de destino
El sistema directo - Departamento de exportaciones - Sucursales y filiales - El comercio electrónico
Compañías exportadoras de carácter especial - Consorcios de exportación - Cooperativas de exportación - Trading companies
Otro sistema de clasificación de los canales de comercialización
