ELIJA LOS CANALES DE COMERCIALIZACIóN MáS COMPETITIVOS
Categoria: Marketing y Ventas
Descripción:
Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Mostrar las distintas alternativas que existen para poder comercializar sus productos/servicios con el objetivo de armar el mix ideal para su empresa. Entre los temas que vamos a abordar figuran: como armar un equipo de venta eficaz (selección, capacitación, motivación y control de gestión), como elegir el mejor distribuidor y que herramientas puedo ofrecerle para que la relación sea rentable para los dos, como comercializar a través de Internet (formulas de marketing para fidelizar clientes), telemarketing (ventajas y aplicaciones efectivas), alianzas estratégicas para comercializar productos complementarios y las mejores alternativas para comercializar en Sudamérica.
Temario:
UNIDAD I COMO SELECCIONAR LOS MEJORES CANALES DE COMERCIALIZACION
Variables de decisión empresaria Definiendo canales de comercialización El entorno de los canales. contexto actual La importancia de la diferenciación La gestión de canales Importancia de la distribución La elección de canales
UNIDAD II LOS CANALES COMO SISTEMAS SOCIALES
Administración de los conflictos entre canales El proceso de gestión de canales Comprender los segmentos y las necesidades de los clientes Formular nuevos conceptos de canal para captar valor Hacer pruebas pilotos para probar un nuevo canal Extender los conceptos rapidamente por diferentes segmentos Estudiar los resultados y adaptar el canal Clasificación de los canales de distribución Según el grado de cobertura del mercado Según el grado de integración Según el numero de intermediarios
UNIDAD III CANALES DE COMERCIALIZACION DIRECTOS
Locales, sucursales o delegaciones Correo Instalaciones o maquinas expendedoras Telemarketing Equipo de vendedores Internet Otros medios
UNIDAD IV CANALES DE COMERCIALIZACION INDIRECTOS
Ventajas y desventajas de operar con intermediarios La intermediación minorista La intermediación mayorista Servicios de mayoristas a proveedores Servicios de mayoristas a sus clientes minoristas Como solucionar los problemas con el mayoristas Canales de comercialización en el comercio exterior
