MARKETING INTERNACIONAL: PASOS A SEGUIR PARA CAPTAR UN MERCADO NUEVO
Categoria: Comercio Exterior
Descripción:
Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
El marketing internacional es un potente conjunto de técnicas y estrategias, que vamos a desarrollar en este seminario, orientadas a guiar a las empresas con vocación internacional hacia nuevos mercados. La utilización de dichas técnicas y estrategias conseguirá satisfacer las necesidades y requerimientos de los clientes en los mercados externos, y al mismo tiempo constituirá la respuesta al crecimiento y a la expansión de la empresa, logrando un aumento del margen de explotación y una consolidación internacional de la imagen de la empresa y de sus productos.
Temario:
UNIDAD I
LA DINÁMICA DEL MERCADO INTERNACIONAL
¿Qué significa hacer comercio exterior? ¿Su empresa está preparada para incursionar en comercio exterior? Barreras comerciales en el mercado internacional La organización de un departamento de exportación ¿Qué mercado externo elegimos? Evaluación de los riesgos de los mercados internacionales Cómo se realiza la comercialización Qué es el nomenclador arancelario aduanero La investigación de mercado internacional Sistema de información internacional de marketing (siim)
UNIDAD 2
EL MARKETING MIX INTERNACIONAL
Las variables más importantes del marketing internacional El producto internacional La estrategia de precio La distribución internacional La comunicación internacional Los incoterms
UNIDAD 3
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Cómo se toman las decisiones en la negociación El entorno y la cultura Etapas de la negociación internacional Otros aspectos de una buena negociación Recomendaciones útiles Una aventura personal ¿Cómo cobrar, pagar y asegurar en el comercio internacional? Mercado de cambio o divisas Instrumentos de cobros y pagos en el comercio internacional Operatoria básica de una cobranza Los seguros en el comercio exterior Formalización del seguro Evaluación del seguro
UNIDAD 4
EL MARKETING EN EL CAMBIANTE MERCADO LATINOAMERICANO
La situación en latinoamérica Un continente de oportunidades La agenda pendiente América latina, un nuevo competidor global Cómo alcanzar una posición competitiva Selección del lugar Selección de los productos Participación en la inversión Países que ofrecen oportunidades Diez claves para las empresas exportadoras
