Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Brindar al empresario los elementos necesarios para dar eficiencia y seguridad a la operatoria comercial. Mostrar los requisitos que debe cumplir un cliente para poder otorgarle crédito; como realizar el seguimiento permanente de toda la cartera de clientes para poder prever cualquier situación de morosidad y las herramientas disponibles para concretar la cobranza de clientes que entran en mora.
Temario:
UNIDAD I CREDITOS
Introducción Ventas a crédito ¿Qué cualidades debe tener un cliente? Factores que influyen en las políticas crediticias Política crediticia en tiempos difíciles Los estados contables en el análisis de créditos Estudio de estatutos, contratos y poderes ¿Cómo armar un comité de crédito? Aspectos legales de la responsabilidad del cliente
UNIDAD II ¿COMO ESTABLECER Y CONTROLAR UN LIMITE CREDITO?
Consideraciones generales sobre el límite de crédito ¿Cómo controlar los límites de crédito? El límite de riesgo o crédito necesario Aprobación o negación de un pedido
UNIDAD III COBRANZAS
Política de cobros Circuito de cobranza Problemas administrativos que afectan cobranzas Gestiones de cobranzas Propuesta de cancelación de deuda Ventajas y desventajas de no realizar más entregas
UNIDAD IV OTROS TEMAS DE IMPORTANCIA
¿Cómo clasificar a un analista de créditos? El archivo del departamento de créditos y cobranzas ¿Cómo armar un departamento de créditos y cobranzas? Credit scoring Tercerización de cobranzas Factoring
