Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Los consorcios de exportación están constituidos por empresas asociadas que son independientes, que conservan su personalidad propia como productores y que mantienen su estructura especifica de administración. No hay fusión de compañías, estas participan simplemente en la formación de una nueva organización con la que concertan en calidad de entidades independientes un acuerdo comercial. La penetración exitosa de los mercados internacionales normalmente requiere un nivel de esfuerzo (financiero) y un nivel de competencia (humana, tecnológica) mayor que la introducción de productos en el mercado interno. Esto fue lo que genero que comiencen a formarse este tipo de consorcios, que son los que vamos a desarrollar en la charla.
Temario:
UNIDAD I CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSORCIOS Y ETAPAS DE SU FORMACIÓN
¿Qué es un consorcio de exportación? ¿Por qué optar por un consorcio de exportación? Tipos de consorcios según su objetivo Tipos de consorcios según su constitución Servicios prestados por los consorcios de exportación Etapas en la formación de un consorcio Principios básicos Medidas que entraña el establecimiento de un consorcio Factores que afectan el proceso
UNIDAD II VENTAJAS Y DIFICULTADES QUE PRESENTAN LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN
Ventajas en la formación de un consorcio Dificultades en la implementación de un consorcio Principales causas del fracaso en la formación de un consorcio Competitividad internacional de los consorcios - El consorcio y los diferentes tipos de posicionamiento Los consorcios en el mundo: casos exitosos - Italia La experiencia latinoamericana - México - Chile - Uruguay - Argentina
UNIDAD III ASPECTOS QUE CONTRIBUYEN AL FUNCIONAMIENTO EXITOSO DE UN CONSORCIO
Definición de estructuras y funciones Tamaño de un consorcio Forma jurídica de un consorcio Financiación de un consorcio Retos por superar La evolución de un consorcio de exportación
UNIDAD IV MARKETING ESTRATÉGICO PARA CONSORCIOS
La función del marketing - Macromarketing Micromarketing El sistema de información de marketing - s.i.m. - Investigación de mercado - Investigación exploratoria - Análisis y estudio del mercado Planificación estratégica de consorcios de exportación - Diseño del plan de marketing internacional
