Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Brindar a los empresarios los conocimientos necesarios para poder utilizar esta herramienta muy poderosa y generadora de múltiples negocios. El objetivo es cambiar la mentalidad del empresario que considera que hacer negocios es solamente comprar y vender. Hay muchas formas de incrementar la rentabilidad a través de estas asociaciones y las mostramos en esta reunión.
Temario:
UNIDAD I LA COMPETENCIA IMPULSA LAS ALIANZAS
La globalización e internacionalización de los mercados Objetivos de las alianzas Competir tambien puede ser cooperar Alianza estratégica vs. estrategia de alianzas Cuándo resulta conveniente buscar una alianza Otras metas propulsoras de las uniones de compañías Acerca de las redes de compra Alianzas según las necesidades
UNIDAD II CLASIFICACIÓN DE LAS ALIANZAS
¿Alianza = joint venture? Clasificación según el objetivo Clasificación según el grado de formalización No instrumentales Intrumentales No modificatorias de sociedades preexistentes Modificatorias de sociedades preexistentes
UNIDAD III CÓMO FORMAR UNA ALIANZA EXITOSA
Los factores críticos para una alianza exitosa Unir culturas en las fusiones y en las adquisiciones Consideraciones estratégicas para la conformación de alianzas
UNIDAD IV PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE ALIANZAS
Determinación de los objetivos Selección del pais de origen de los socios La elección del socio Preparando la negociación La operación de acercamiento Proceso de negociación Preacuerdo Estudio conjunto de factibilidad Negociación final Acuerdo final
