Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Brindar al empresario los elementos necesarios para analizar y/o profundizar su inserción en el mercado sudamericano utilizando el Mercosur como plataforma operativa. Transmitir que este mercado no es solamente para empresas productoras, sino también para las de servicios y/o distribuidoras y que "negocios" no significa sólo exportar o importar, sino también instalar representaciones, hacer alianzas y asociaciones con empresas extranjeras y/o nacionales para obtener nuevos mercados.
Temario:
UNIDAD I CONCEPTOS BASICOS DEL MERCOSUR
¿Qué es el MERCOSUR? Hacia la macrozona de libre comercio Nuevos aportes sobre la viabilidad del MERCOSUR Algunas ideas para enriquecer el debate Brasil, un socio independiente Un escenario con actores que parecen ausentes La liberación cambiaria en Brasil El MERCOSUR tiene árbitro comercial La Argentina ante un falso debate: EE.UU. o BRASIL La realidad del MERCOSUR: una sociedad tensa y desequilibrada
UNIDAD II CARACTERÍSTICAS DE LOS PAÍSES INTEGRANTES DEL MERCOSUR
Argentina Paraguay - Características del mercado - Clima favorable para los inversores - La ley de maquila - Comercio de paraguay con el mercosur - Ventajas comparativas del paraguay - Desventajas que traban el desarrollo Brasil - Características - Análisis del mercado brasileño - Guía útil para vender más a brasil - Formas de contratar comercialmente - Cálculos que realiza el importador brasileño al comprar un producto - Formas de pago utilizadas por el importador brasileño - Cómo instalar una empresa en brasil Uruguay - Mercado uruguayo - Zonas francas - Situación externa - El cauce y el apec Variables socioeconómicas comparativas en el MERCOSUR
UNIDAD III ACUERDOS COMERCIALES
Acuerdo Chile – MERCOSUR Los acuerdos en la ALADI (asociación latinoamericana de integración) Acuerdo MERCOSUR – México Cómo ingresar en el mercado de estados unidos a través de Miami Acuerdo Grupo Andino – MERCOSUR Acuerdo Brasil – Andinos Acuerdo Argentina – Andinos Acuerdo MERCOSUR – Bolivia Acuerdo con Venezuela América avanza hacia el libre comercio
UNIDAD IV PAUTAS PARA ACCEDER AL MERCADO EXTERNO Y CONCRETAR
NEGOCIOS EN EL EXTERIOR
El verdadero concepto de la globalización La conciencia exportadora en el juego mundial Razones por las cuales los empresarios no pueden exportar Exportar: manos a la obra Lo que debe tener en cuenta una pyme antes de exportar Preguntas clave para buscar información Cómo elegir el mercado adecuado Cómo preparar la empresa para Latinoamérica Cómo transformar contactos en negocios
