Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Las empresas comerciales que pretendan aumentar su capacidad de negociación y mejorar sus condiciones frente a sus proveedores encontraran en este seminario la mejor forma de establecer diferencias y ventajas frente a sus competidores a través de lecciones y conceptos sobre negociación basados en la cooperación y la asociación y no en el poder del mas fuerte y las necesidades del “mas débil”.
Temario:
UNIDAD I
FUNCIÓN DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS Y PERFIL DEL COMPRADOR EFICAZ
Definición del departamento de compras ¿Qué es un verdadero profesional de las compras? Funciones del departamento de compras La importancia de los proveedores Posibles condiciones de negociación con proveedores Relaciones con los proveedores El perfil del comprador profesional Selección del comprador La nueva imagen del personal de compras
UNIDAD II
LAS COMPRAS EN LA EMPRESA MODERNA
Relación con otras áreas de la empresa Generación de utilidades a través de las compras Cuatro tareas importantes del comprador - Obtención de información - Selección de mercaderías - Planeación del surtido - Evaluación del surtido El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios Respuesta eficiente al consumidor (ecr) - Definición - Selección de surtido - Lanzamiento o introducción de nuevos productos Promociones eficientes
UNIDAD III
NEGOCIACIÓN ENTRE PROVEEDOR Y COMPRADOR
Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor y comprador Los errores más comunes de los negociadores Nuevas realidades: características del comprador y del vendedor actuales Condiciones y descuentos que juegan en la negociación Negociaciones especiales
UNIDAD IV
LA INFLUENCIA DEL MARKETING EN LAS COMPRAS Y LA ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS
La mezcla de marketing y su aplicación en las compras El producto El precio La distribución (plaza) La promoción La administración de stocks Compras justo a tiempo (jit) El control de las existencias Quince factores que afectan el nivel de los inventarios Veinte soluciones para nivelar los inventarios Indicadores de gestión
