Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Lograr armar una estructura comercial, adecuada a sus necesidades, que logre incrementar las ventas en el contexto actual. Brindar las herramientas necesarias para que los responsables de las empresas puedan consolidar un equipo de ventas y convertirlo en un elemento de fundamental importancia para conseguir sus objetivos, ya que en la mayoría de empresas el grueso del esfuerzo de presentación lo realiza el equipo de ventas, y por ello es, frecuentemente, el arma táctica más importante, muy por delante de las demás.
Temario:
UNIDAD I COACH DE VENTAS
Sistema tradicional de ventas La estrategia de dirección de equipos triunfadores en ventas El perfil del coach de ventas Visión de liderazgo Construcción de estrategias y tácticas Lecciones para un coach de ventas
UNIDAD II UNA ORGANIZACIÓN DE VENTAS EFICIENTE
Papel del equipo de venta ¿Qué tipo de equipo de venta necesita? ¿Cómo obtener una base de datos? Segmentación del equipo de ventas ¿Cuáles deben ser los objetivos? Métodos de retribución del personal de ventas más comunes ¿Es efectivo nuestro equipo de ventas? Informes de visita Índices de efectividad El papel de la oficina de ventas La importancia del supervisor
UNIDAD III SELECCIÓN DE TALENTOS EN VENTAS Y ENTRENAMIENTO
Selección de personal ¿Cómo identificar a un vendedor talentoso? Técnicas para la selección de estrellas Necesidad de la formación Áreas de capacitación y entrenamiento de vendedores para el triunfo ¿Cómo desarrollar autoestima en los integrantes y en el equipo? ¿Cómo diseñar el entrenamiento en la empresa? Adoptar el comportamiento justo para evaluar la acción de coaching Que comportamiento podrá adoptar el coach si el vendedor no progresa
UNIDAD IV ACOMPAÑAMIENTO Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES
¿Qué es el acompañamiento en el terreno? Contenido de un día de formación sobre el terreno La importancia de la motivación Como superar los baches y los estancamientos El trabajo en equipo: técnicas y herramientas Reuniones de ventas Las nueve reglas para realizar coaching eficazmente en un equipo
