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Así como no pronunciaría un discurso sin pensar (o escribir)
lo que va a decir, no acudiría a una negociación sin saber
exactamente lo que desea. Antes de negociar, necesita definir
su propia posición, que es lo que quiere, a qué está dispuesto a comprometerse y que puede permitirse perder. |
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| Búsqueda de la información |
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Establecimiento de los objetivos |
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Preparación de las estrategias |
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